在各种各样的苗交会上，在各种各样的花木节上，在各种各样的博览会上，在各种各样的展销会上，作为花卉苗木的行业记者，我听到苗农们相互之间打听最多的一句问话就是：“今年到底种什么样的苗木品种最好？”言下之意就是种什么样的苗木品种最好卖、最赚钱。特别是近几年苗木市场出现结构性过剩之后，很多产品卖不动了，这句问话出现的频率似乎更高了。面对萧条的市场，面对无人问津的场面，人们总是习惯于去寻找一种灵丹妙药，希望借此立马起死回生。这心情是完全可以理解的。

    然而，世界上其实并没有什么灵丹妙药。希望通过引进一两个新品种立马走出困境的想法，其实是很不现实的。道理很简单，你能找到的品种，别人也能找到。要是按照这个思路，很容易再次形成雷同格局。那么，到底用什么办法来应对苗木产品滞销呢？笔者觉得，最重要的是要更新传统观念，应该要用新常态下的新思维去寻找出路。因为只有观念跟上时代步伐，只有思维对了路，才能确保思维敏捷，才能保证你看问题超前，办事情不片面、不落后，才能最终找到适合你自己的一条独特的发展道路。那么，到底应该更新哪些观念呢？

    第一，要树立市场第一的观念。 前些年，我国苗木产业市场需求量增长较快，而供应量满足不了实际需求。在供不应求的情况下，苗圃生产的苗木大部分都能卖出去，哪怕质量差一点降点价也能成交。 如今，形势已经发生了很大变化，全国苗圃面积迅速扩张、苗木数量大幅增加，总体呈现出供大于求的局面 ，竞争日趋激烈。很多苗木企业和苗农缺乏竞争意识，依然凭老观念搞苗木生产，对市场变化反应迟钝，不关注品种选择，不重视精细管理，生产出的苗木卖不出去，不仅赚不到钱，甚至连本钱也收不回来。因此，苗圃经营者要把市场放在第一位，时刻关注市场动态，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，不能整天埋头育苗。

    第二，要树立培育精品苗的观念。苗木的种植与农作物一样，由于人们的跟风效应，造成产品同质化现象严重。表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就种哪个品种，缺乏分析和预测，造成市场供给产品结构单一； 表现在质量上，大部分属于低端产品，技术含量低，拉不开档次；表现在时间上，批量种植集中上市，短期投机色彩浓厚，极易形成恶性竞争。面对这样的形势，要把目光投入到培育精品苗木上来。苗圃经营者要树立精品意识，始终把产品质量放在首位，不能单纯追求数量 。要选择差异化发展道路，加大自主创新力度，力争做到“人无我有、人有我优”。

    第三，要树立用户至上的观念。苗木引种是一种特殊的交易行为，技术要求标准高，受时间、地域、设施、资金、管理、市场等多种因素影响，一个环节出现问题，就会影响引种效果，甚至造成失败。苗圃经营者要有责任意识，在给客户提供好苗的同时，更要设身处地为客户着想，量身制定投资规划，免费提供技术咨询，解除他们的后顾之忧。树立起为客户服好务的理念远远比卖苗子本身更重要。只有客户满意，你的企业才能做得长远，你的生意才能做的持久。

    第四，要树立合作共赢的观念。经营一个苗圃，不仅要熟悉苗木的生物特性、栽培技术，还要懂得经营管理、市场运作。可以说，苗木行业是多种技术的集成。 在当今竞争日趋激烈的环境中，单靠个人力量做好苗圃困难很大。苗圃经营者要有合作意识，主动融入，主动对接，更好地借助各种协会和合作平台发展壮大，形成合作共赢的局面，避免单打独斗，水杉种植基地减少走更多的弯路。

    第五，要树立综合成本的观念。在转型时期，苗木市场已由“成本决定售价”的旧观念，转为“售价决定成本”的新意识。在市场竞争日益复杂的情况下，苗圃要生存，只有两手抓：一手抓顾客，提高客户的满意度，培养忠诚的顾客群；另一手抓苗木成本，通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润。苗圃经营者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、精细管理，有效降低成本。但绝不能为了降低成本而不顾质量，如果是这样，那是严重的本末倒置。

    第六，要树立诚信经营的观念。以前，苗木行业信息闭塞，一些不法之徒通过坑蒙拐骗确实也赚了不少钱。而如今，随着互联网和通讯技术的快速普及，苗木经营者之间的联系更加紧密，信息更加透明，一次有意无意地失信，就会很快传遍全行业，使自己陷于困境。诚信的力量是无形的，苗圃经营者要加强诚信建设，通过加强与上下游客户之间的联系，树立业内的良好口碑，为苗圃的长远发展打下坚实基础。

    第七，要树立长线投资的观念。苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业，随着美丽中国、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台，长期发展趋势被全社会普遍看好，前景广阔。苗圃经营者只要有耐心，潜心培育精品苗，一定能够获得理想的长期收益。苗木培育周期长的特点，决定了苗圃经营者要有充分的耐心，只有经过长时间积淀，才能培育出好的苗木，收获更大的喜悦。