世有伯乐，而后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。在我们园林绿化行业亦是如此，苗圃里即使有再好的产品也需要有人认可，有人来购买，最终达成交易。

    其实，园林行业里，好的产品很多，但是知道的人却很少，有一句话说得好，叫做“消费者决定消费品”，不了解消费者，就无法生产出适应市场的消费品。当前，在我们园林苗木行业里，决定“苗木消费取向”的主要人群是景观设计师。

    但目前，设计单位找不到好的苗木单位，对一些新品种也不了解，特别是一些新优苗木产品，往往找不到好的销路。毫无疑问，苗圃加强与景观设计师的沟通、合作，才有助于双方事业的进步，让景观设计师了解苗圃里的品种，只有知道了哪些是优质的苗木才能更好的将苗木运用到设计中区，一般设计师在项目进入方案阶段，苗木品种就已经选定了，设计初步阶段决定苗木的具体数量、规格、产地；而在施工图阶段，将具体解决苗木的种植位置等问题。

    所以，苗圃如果正在推广自己的植物品种，应在项目的第一步就开始与景观设计师联系，而且提供较为真实的资料。针对不同的项目设计不同的品种，尤其是苗圃里的新产品，针对项目使用的可能性会更大。当然，设计师也要经常参与全国各地的展会、苗圃考察等活动，才能更多的信息和苗木特性，才能在园林设计运用多种多样的植物来丰富自己的设计。

    在这里，笔者再一次提醒苗木种植者，如果您觉得苗圃的产品有足够的市场吸引力，不妨平时多和设计师互动交流。

    举办亚运会，对于亚洲各国来说大致三点：增强民族凝聚力；提升国际形象、扩大城市知名度；获得商业效益。据分析，亚运会如今得以举办的最重要动力，主要来自于亚奥理事会的利益需求。杭州亚运会申办成功的消息一出，即有文章指出其将对本地区的地产、旅游等行业有很大的提振作用。那么，相关城市建设的苗木行业将有怎样的机遇呢，业内人士又有怎样的看法呢？

    杭州亚运会给苗市的方向

    随着全球化发展的深入，及中国国际地位的不断提升，亚运会提振中国形象作用有限，并且自1990年之后亚运金牌榜之争毫无怨念，亚运会渐渐沦为鸡肋，关注度远不及当初。虽然亚运会对国家形象作用有限，但是对于城市形象仍是具有诱惑的，特别是杭州这样的旅游城市。

    关注度下降，所带来的商业空间受到挤压，城市在举办亚运会时，所做的准备将决不只为比赛，还会考虑到城市未来的规划、发展。也就是说，建设不是一次性的，而是可持续发展的。杭州市奥体博览城建设指挥部党委书记、总指挥黄昊明在接受采访时表示，“从谋划奥体博览城开始，我们就将它定位成一座新型的‘城市功能区’，不为赛事而建。”

    因此，与其说2022年杭州亚运会为苗木行业带来财富，还不如说是为苗木行业指明方向，今后的杭州城将进一步形成什么样的景观体系，苗商需要怎样去“投机取巧”。

    苗商对杭州亚运会的看法

    如何去抓住这个机会呢？先来看看现在苗木行业的气氛，及业内人士对杭州亚运会的态度。

    嵊州市菁青苗木专业合作社负责人王剡明在接受记者采访时，就表示并不特别看好此次亚运会对当下苗木销售的影响。“就我们嵊州而言，就是开十个亚运会，苗也是拉不完的。”王剡明说道，“对有技术、与设计单位合作的公司可能有影响，但苗圃一般不会去针对亚运会去设计、培育，哪怕大一点的苗圃。”红盛花木专业合作社总经理王柏盛对此也表示，要靠杭州亚运会拉动苗木市场根本不可能，因为现在苗太多了，亚运会用苗量远不及市场存量。

    苗木存量过大是其一，品种的不确定是其二。这两个问题导致谁都不能保证，自己的苗在杭州亚运会景观建设过程中派上用场，只能凭着自己在苗木行业中摸爬滚打所累积的经验来预测。王剡明说，“公园、别墅一块的高端用苗可能是一个新的亮点。像黑松、五针松、红梅等传统苗，现在不论南北方，推广力度都不大，如果通过杭州亚运会得到很好的展示，绝对是一个新的亮点。”

    亚运会对未来苗木业的影响

    亚运会不是卖苗大会，现在相对来说更多的是展示城市形象借以拉动城市经济。杭州作为一个旅游城市，将会借此次亚运会打造出更多的景点，它建设的总体方向不可能有悖于当前趋势。因此，预测苗木业的方向，可以关注其景观建设的方向和展示的花木，如王剡明所言，能在杭州亚运会艳压群芳的花木将是一个亮点，是一个机会。

    黄昊明，“利用七甲河直通钱塘江的优势，未来运河上能开的船也能在‘奥体’自由出入。按照相应标准改造钱塘江堤后，来自西湖、运河、钱塘江甚至湘湖的游客都能乘船直达奥体七甲河游览奥体博览城，沿七甲河布置的码头则方便游船到达各个场馆区。”这意味着，杭州有大力发展水路景观之意，由此连接各大景点并且借此形成、开发新的景观。那么，哪些植物能在水域周围达到很好的效果呢？

    除了美观，生态这块也是必须考虑的，一个拥有蓝天、白云、绿地、清泉的城市才让人容易接纳，美观兼具净水功能的水生植物是不是很有市场？毕竟是国际性大会，能体现地域文化的植物也不能忽视。另外，据消息称奥体未来将会有一座“地下之城”，室内绿植是否将会有耀眼的新星出现？