苗木行业，每年都有新品种出现，但对种植者而言，传统苗木的种植风险较小。但是，从长远发展来看，苗木市场需要不断引进新的苗木品种，补充新的血液。这样，园林景观才能不断推陈出新，营造更多的园林美景。那么在新品种出售之前需要做哪些“热身”的准备工作呢？

    众所周知，苗木市场行情也需要炒作，特别是对于新品种而言，更需要找到这个热点。新品种的热销，有一定的周期性，从以往的市场调查发现苗木品种的更新换代也是有一定的历史规律性，平均二三年就会有一个核心流行的苗木品种出现。在大力推广之前，这个品种首先要得到大家认同，有绝对的优势，才能形成聚焦，认同聚焦后，才是投机投资的最佳时机。如果你找对一个好产品，生产速度快，出圃周期短，就有可能成为一段行情的赢家！新品种一般都掌握在当地的大户手上，价格会平稳一段时间，不会急剧下跌。一个新品种推广，主要还是要得到市场的大量应用，苗农认同而大量种植。还要考虑移植成活率的程度，成活率高的品种势必影响它的推广！

    再者，企业要有自身的品牌价值观，要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，当然产品也必须有产量、质量、价格等多方面的优势，如果能满足以上几个优势外，可以让媒体介入进行宣传报道。

    如今是一个炒作的年代，一件好事或坏事，会被不同的人，不同的立场出现很多个版本，苗木市场是一个完全由供求决定市场行情的商业行为，行业不景色，不管什么新品种和优势品种也会跟着下跌；苗木行情大好，也不管什么老品种烂品种一样赚钱，一个品种出现时，一定要把握好推广的时期至关重要。

    张先生是一位种植苗木的新手，在自家的地里种植了一百多亩苗木，有红叶石楠、桂花、香樟等，没想到，刚入道苗木行业没几年，刚好遇到苗木寒冬期，但是最近张先生又发愁了，家里有土地流转，趋势越来越明显，大家有的包地种， 有的出租土地，自家也还有闲置土地几十亩，外加周围的村子，估计能够有1000亩左右。好几个和张先生有同样种植苗木的种植户，也有想法合起来种植苗木，大家的心声就是“只要价格合适，他们有这打算租上点儿地种植苗木，但是又不知道种啥，若按照传统，肯定是种植一些自己所经营的品种，比较好卖的品种，但是近几年似乎这些东西的销路不是太好，种上卖不出去，想请有经验的给点儿帮助，种啥好？往哪儿销售等一系列问题？

    江苏的一位彩叶种植者建议说，可以种植乡土树种和常规树种。这些树种经过长期考验的。价格虽有起伏，需求量还是大，也是未来苗木行业的发展趋势。彩叶树种，对美的认识，是人类对城市绿化更高水准的一个追求。

    湖南的一位苗木种植户说，根据当地绿化苗木品种需求量来定，结合个人土地面积，经营范围，管理能力。总之，如今绿化苗木这个行业已经是五花八门，什么品种都有。任何一种树种只要做到量——数量和质量，都有利润。

    江西的一位苗木种植户说，目前由于国家宏观经济形势发展趋缓，房地产调控，基本建设压缩的大背景下，苗木生产经营者要懂得缩减自身苗圃的生产规模，才是上上之策。

    上海的一位苗木种植说，苗木产业经过十多年的发展，苗木种植面积不断扩大，由于缺乏对市场科学的判断和预测，苗木产品同质化现象严重，此外，苗农非理性种植的现象还呈现出扩大的趋势，新种植户要谨慎，最好先做市场调查。

    浙江的一位苗木种植户说，现在苗木市场总体上呈现出供大于求的局面，竞争环境已经形成。如果还是缺乏竞争意识，依然凭老观念种植苗木，对市场变化反应迟钝，不关注品种选择和不重视精细管理，那么生产出的苗木不仅卖不出去，还会赚不到钱，有的甚至连本钱也收不回来。所以要根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，决不能整天埋头育苗。

    笔者认为，以上几位苗木种植者说的都非常有道理， 苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业，随着“美丽中国”、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台，长期发展趋势被全社会普遍看好，前景广阔。苗圃经营者只要有耐心，潜心培育精品苗，一定能够获得理想的长期收益。至于种植什么品种，一定要先经过市场调查，不能跟风种植，什么品种走俏就种植什么品种，毕竟“有苗就任性”的时代已经一去不复返了。